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ミンネで売れない作家を卒業!マネする5つの売上UP方法(minne)

ミンネで売れない作家を卒業!マネする5つの売上UP方法(minne)

minne(ミンネ)でハンドメイド作品を出品してみたけど期待してたほど売れない…。
どうすれば売り上げが上がるのかわからない。そんなお悩みを持った作家さんも多いのではないでしょうか。

この記事ではこんなことを紹介しています。

  • ミンネで売れるための5つのポイント
  • 売れるためにハンドメイド作家としてできること
  • 売り上げを管理して商品の流れをつかむ方法

今から始められる方法をギュッと集めました。少しでも参考になればうれしいです。

ミンネで売れるための5つのポイント

minne(ミンネ)は、アプリが累計851万ダウンロード、累計作品数676万点、作家登録数39.3万人。
ハンドメイドマーケットの最大手です。(2017年11月末時点)
副業の作家さんも多く、いちばん認知度のあるハンドメイドマーケットではないでしょうか。

そんなミンネで「売れない」商品を「売れる!」に変えるための5つのポイントとコツ、工夫をひとつずつご紹介します。

「売れない」を変えるポイント1.お客さん目線の商品写真を掲載する

「売れない」を変えるポイント1.お客さん目線の商品写真を掲載する
キレイな写真であることはもちろん、お客さんの目線に立った写真が大事です。
通販は実物を見ることができないので、写真は売り上げにすごく影響します。

お客さん目線の写真は以下の2つがポイントです。

  • 大きさがわかる写真
  • 商品を使っているシチュエーション写真

大きさがわかる写真

商品だけの写真は大きさがわかりにくいことがあるので、商品以外のものと一緒に写してあげるのがポイントです。

手のひらサイズのぶた雑貨「SLICE PIG-スライスピッグ-」
雑貨などの小さな商品なら、マグカップやスマホと並べたり手に持ったり。比較することで商品の大きさがわかりやすくなります。

商品を使っているシチュエーション写真

商品だけの写真だと、どんなふうに使えるのかイメージしにくいことがあります。
そんなときは商品を使っているシチュエーションを写してあげるのがポイントです。

アクセサリーなら身に着けた写真を載せることで、服装との組み合わせやどんな見た目になるかがイメージしやすくなります。

とんそく
とんそく
まず興味を持ってもらうためには、写真が大切。キレイな写真はもちろん、大きさやどのように使うかわかりやすい写真を心がけましょう!

「売れない」を変えるポイント2.商品説明を充実させる

「売れない」を変えるポイント2.商品説明を充実させる
写真をパッと見ただけだと使い道が伝わりにくいときのために、商品説明をしっかり書くのが大事です。

商品説明に取り入れたいポイントは以下の3つです。

  1. なぜその商品を作ったのか。作品にかけた想い
  2. 大きさ
  3. 材質

なぜその商品を作ったのか。作品にかけた想い

ハンドメイド作品を買ってくれるお客さんは、他では手に入れることのできないオリジナリティに魅力を感じています。

ひとつひとつ作り上げたオリジナルな作品には、特別な想いがあるはずです。
その想いを伝えることでお客さんの共感を生み、購入につながりやすくなります。

大きさ

商品の大きさがわかる情報を正確に書きましょう。
ネックレスなどのアクセサリーなら、石の大きさやチェーンの長さ。服であれば着丈など。
自分が通販でモノを買うときにチェックしているところは、同じようにお客さんも気になるポイントです。

材質

アクセサリーなどの身につけるものは特に注意が必要です。肌に触れる商品は、人によってアレルギーが出てしまうこともあるからです。
なかでも金属アレルギーを持ってる人は多いので、商品に使っている金属の種類は明記します。

一般的に「金属アレルギーを起こしやすい」と言われているのはこれら5つです。

  • 水銀
  • ニッケル
  • コバルト
  • スズ
  • パラジウム
とんそく
とんそく
商品に込めた想いをしっかり書くことを忘れずに!身に付けるものは購入する人の立場になって、体質にも気をつけましょう。



「売れない」を変えるポイント3.集客のためにSNSを活用する

「売れない」を変えるポイント3.集客のためにSNSを活用する
いくら良いモノを取りそろえていても、知ってもらえなければ売り上げアップは期待できません。
SNSを活用して上手に宣伝しましょう。

2018年現在、人気のSNSは「Twitter」「Facebook」「Instagram」です。
それぞれのサービスごとにフォロワーを増やす方法をまとめました。

Twitterのフォロワーを増やす

Twitterのフォロワーを増やす
Twitterは「つぶやく」ツールなので、肩の力をぬいて運用できます。
リツイート・いいね・ハッシュタグなど拡散の方法も多いので、SNSをやっていない人はTwitterから始めてみるのがオススメです。

公式アカウントでもフォロワーを増やす方法がアナウンスされてるので、こんなことを参考にしてください。

お客さんが興味を持つ情報をツイートする
ハンドメイド作家としてアピールするために、つぶやく情報は新作のお知らせや制作過程など、商品に興味を持ってもらえるものにしましょう。

画像や動画を利用しましょう
ツイッターのタイムラインには、毎日大量の情報が流れてきます。埋もれずツイートを見てもらうためには、パッと目を引く写真や動画があると効果的です。

アイコンやプロフィールページをわかりやすく
アイコンは、SNS上であなたの「顔」となるもの。
芸能人・アニメアイコンなどを使わないで自分の作品に関連するアイコンにしましょう。

興味を持ってくれた人に対して自分を知ってもらえるよう、作っているものや活動内容をプロフィールに詳しく書くのが効果的です。

自分の商品を好きになってくれそうなユーザーをフォローする
検索窓に自分の商品と関係しそうなワードを入れて検索すれば、自分の商品を好きになってくれそうなユーザーが見つかります。
フォローされたらフォローし返してあげたくなるのが人というもの。どんどんフォローしましょう。

Facebookのフォロワーを増やす方法

Fecebookのフォロワーを増やす
Facebookは実名でのやりとりが基本なので、リアルな友達とのつながりを増やすツール。ただページを作っただけだとフォロワーはなかなか増えません。
なるべく簡単な方法をピックアップしたので、できる範囲で試してみてください。

自分のファンになってくれそうなユーザーにいいね!する
こちらからアプローチするのが一番の近道。投稿をチェックしていいね!をしてみましょう。

友達にお願いする
すでに友達になってる人にお願いして自分のFacebookページをシェアしてもらえば、その友達のタイムラインにも情報が掲載されます。うまくいけばそのまま拡散につながるケースも。

Instagramのフォロワーを増やす方法

Instagramのフォロワーを増やす
Instagramはリツイートやシェアの仕組みがないため、TwitterやFacebookと比べるとフォロワーを増やすのが難しいです。
Instagramでフォロワーを増やすためのお手本として、簡単にできそうなものをピックアップしました。

他の人が投稿した画像をランダムに100枚「いいね!」してみましょう
100投稿に「いいね!」をすると6.1以上のフォロワーが増えたそうです。

他のユーザーの写真に「いいね!」やコメントを付けましょう
これは、新しいフォロワーを獲得するための最も自然な方法です。

アカウントの運用に一貫性をもたせましょう
誰のために、なぜ投稿しているのですか?Instagramというプラットフォームを一貫性を持って使うことで、フォロワーは自然に増えていきます。

引用元:ソーシャルメディアマーケティングラボ Instagramのフォロワーを無料で増やす50の方法【編集長藤田のここだけの話】

とんそく
とんそく
どのSNSでも、自分の商品を好きになってくれそうなユーザーを見つける。積極的にいいね!やコメントを残すのが基本みたい。

「売れない」を変えるポイント4.検索にヒットする商品名を付ける

「売れない」を変えるポイント4.検索にヒットする商品名を付ける
検索にヒットすることはとっても大事です。
悪い商品名と良い商品名の例をご紹介します。

ネックレス その1

猫のお昼寝ネックレス

違いはハッキリわかりますね。
猫のネックレスが欲しいと考えてる人は、「猫 ネックレス」それか「ネックレス 猫」と入力して検索してるはずです。

悪い例には「ネックレス」というキーワードは入っていますが、どんなネックレスなのかはタイトルだけではわかりません。
良い例には「猫」「ネックレス」と、キーワードとモチーフがしっかり入っています。

検索されるキーワードを商品名に入れることで、Googleにもミンネの検索にもヒットします。
検索にヒットして見てくれる人が増えれば、購入される可能性も増えるサイクルが生まれます。

商品名は「モチーフ」+「アイテム」をルールにしてつけてみましょう。

ネーミング例

・輪切りのブタのメモスタンド
・夏にピッタリ!さらっとブラウス
・ハロウィンのおばけブローチ
・iPhoneスピーカー【木製】
・壁掛けグラフィック-北欧風-



「売れない」を変えるポイント5.商品ページへ集客する

「売れない」を変えるポイント5.商品ページへ集客する
どんなに魅力的な商品でも、ミンネに載せておくだけではなかなか見てもらえません。待ってるだけじゃなく、自分で集客しましょう。

ポイントは「検索流入」と「ブログ記事」です。Webで集客するための簡単な方法をまとめています。参考記事をチェックしてみてください。

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ミンネで売れないときにハンドメイド作家としてできること

売れないことを悩むより、商品が売れないときにこそハンドメイド作家としてできることをまとめます。

自分が「欲しい」と思った商品の特徴を覚えておく

売れないのは、お客さんが欲しい!と思うような「心動かす何か」が足りていないのかもしれません。
そんなときは、自分自身がモノを買うときのことを思い出してみます。

「欲しい」を見つけるためのトレーニング方法

毎日の暮らしの中で、モノを買わずに過ごす日はありません。
スーパーで買うとき、ネットで買うとき、何が決め手だったのかを意識するようにします。

お題

スーパーでジャムを買おうとしたとき、何が決め手だったのか。

・パッケージのイラストがかわいかったから?
・甘さ控えめの文字が目に入ったから?
・値段と量がちょうどよかったから?

商品に対して何をいいと思うかは人それぞれなので正解はありません。

ここで大事なのは、商品を買う決め手になったポイントを意識しておくこと。買う側の視点を持つことで、商品に活かせるところがないかヒントを見つけやすくなります。

とんそく
とんそく
日々「欲しい」を見つけるトレーニングを繰り返して、商品のクオリティアップに活かしましょう。

売れないからといって安易な値下げはしない

ハンドメイド作品は、「材料費」+「時給(儲け)」=「商品の値段」が基本です。
当たり前のことですが、値段を安くするのは儲けが減ることにつながります。

作るのに2時間かかるのに、儲けが100円にしかならないような商品ではモチベーションを保ったまま作り続けられません。

値下げした分を取り戻すために、悪循環になる可能性もあります。
悪循環に陥った例
ただ値段を下げるのではなく、作りかたを見直すことで相対的に儲けを確保する方法を考えます。

  • 材料を大量購入して、ひとつひとつの単価を下げる
  • 効率のいい作りかたを見つけて、作業時間を半分にする
とんそく
とんそく
ハンドメイド作家として作り続けていくために、商品の価値を下げることのないよう値段を設定しましょう。

作品数を増やす

ミンネだけでもハンドメイド作品はものすごい数が出品されています。
当たりが多い福引のように、商品数が多いとお客さんの目に留まる確率も上がります。

複数の作品を出品することで、あなたの作家性や商品の傾向がつかめるので、ファンができやすいというメリットもあります。

お肉屋さんのように、1つのテーマに絞ってお店を展開することで「お肉ならあの店」という専門性を出すもよし。
コンビニのように、ある程度の品数を幅広くそろえることで「あの店に行けば何かあるはずだ」という汎用性を出すもよし。
作品数を増やすことで自分の色を出してみるのもおすすめです。
専門性と汎用性

ちなみにトンソクデザインは、ブタ雑貨に絞って商品を展開することで「ブタグッズならトンソクデザイン」を目指しています。
トンソクデザインギャラリー

他のハンドメイド販売サイトにも出品してみる

ハンドメイド販売サイトはミンネだけではありません。
ミンネしか見ないお客さん、他のハンドメイド販売サイトしか見ないお客さんもいます。
サイトによって客層が違うため、ミンネでは売れないけど別のサイトでは売れるケースもあります。

ハンドメイド販売サイトについて知りたい人は「ハンドメイド販売サイトを売り上げ順に5社徹底比較【2018年版】」をぜひご覧ください。

売り上げを管理して、商品の流れをつかむ

「ミンネ 売れない」を改善するために努力を続けたら、商品の売り上げが伸びてきた!
そんなあなたが次にすることは、売り上げを管理して商品の流れをつかむことです。

売り上げの流れをつかむことで「毎年この時期に売り上げが伸びる」と判断できれば、商品の在庫を用意しておくことで機会損失を防げるなどのメリットがあります。

売り上げの管理はノートに手書きする、エクセルのシートで管理するなど人それぞれやり方があると思いますが、ひとつオススメの管理方法をご紹介します。


ハンドメイドの売上管理アプリ「Airレジ」

AirレジはiPhone、iPadがあれば「何が」「いつ」「どれぐらい」売れたのかを、本格的なPOSレジ機能で利用できるサービスです。
※POSレジとは
正式名称は「販売時点情報管理(POS)」。商品を販売した情報を記録・集計し、集計した情報を管理したり分析したりできるレジのこと。

Airレジでハンドメイドの売り上げを管理するメリット

無料
基本的には使用料は無料です。レシート印刷などは別売りの機材を購入することでより本格的なレジ機能を実現できますが、売り上げ管理自体は無料で使用できます。

月ごとに売れた数を視覚的に管理できる
「いつ」「どれぐらい」売れたかを、グラフで視覚的に見分けることができます。文字だけよりも流れがつかみやすくなります。

データを一元管理できる
ネット上だけの販売はもちろん、デザインフェスタなどのイベントに出展したときも便利です。イベントでは売り上げを紙に記録する人が多いですが、紙は紛失の可能性が高いです。
片付けの最中にどこかに紛れてしまったり、最悪ゴミと間違えて捨ててしまうケースもあり得ます。
その点スマホやiPadなら肌身離さず持ち歩くので紛失する心配もありません。ネットで売れたもの・イベントで売れたものをしっかりと一元管理できます。

お金の計算にミスが出ない
もうひとつイベント出展時のメリットです。Airレジはその名の通り「レジ」としての機能が整っています。
あらかじめ販売する商品の値段を登録しておけば、合計金額やおつりは自動で計算してくれます。暗算での計算や、電卓の打ち間違いでミスをする心配がなくなります。

まとめ

ミンネ売れないを売れた!に変えるポイントと、売れないときにハンドメイド作家としてできることをご紹介しました。
最後におさらいとしてそれぞれの方法をまとめます。
ミンネ売れないを変えるための5つのポイント

  • ポイント1.お客さん目線の商品写真を掲載する
  • ポイント2.商品説明を充実させる
  • ポイント3.集客のためにSNSを活用する
  • ポイント4.検索にヒットする商品名を付ける
  • ポイント5.プレゼント需要に対応する

ミンネで売れないときにハンドメイド作家としてできること

  • 自分が心動かされた商品の特徴を覚えておく
  • 売れないからといって安易な値下げはしない
  • 作品数を増やす
  • 他のハンドメイド販売サイトにも出品してみる

今からできる方法ばかりなので、今すぐ実践してミンネ売れないから抜け出しましょう!

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トンソクデザイン
トンソクデザイン
ブタ雑貨専門デザイナーとして、全国にブタを出荷しています。輪切りのブタのメモスタンド「SLICE PIG-スライスピッグ-」をminne(ミンネ)で発売中です。
SLICE PIG-スライスピッグ-


スライスピッグはブタがモチーフのメモスタンド。
断面にはお肉がプリントされているので、メモをはさむときや外すときに思わずニヤッとしちゃいます。

手のひらサイズの大きさだからパソコンと一緒にデスクに置いておけば、ちょっとしたメモをはさんでおくことができます。
ブタ雑貨が好きな人も、そうでない人もぜひ一家に一匹可愛がってあげてください。

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